172章 万能涂料

172章 万能涂料

段磊查看‘潜艇基地’三天之后,‘叮叮’传来消息,说是‘万能涂料’的颜色配方已经完全解决,可以应用于大规模生产中了。

接到这个消息,段磊立刻从‘玛卡造船’的工地驱车返回‘钻石楼’,和‘叮叮’商量了一些具体的操作细节之后,开始让公司行政部的人给一些合作伙伴发送新产品招商的邀请函。

前段时间,段磊就有意把‘万能涂料’推向市场,因此已经开始通过各种方式释放了一些信息,和合作伙伴建立了良好的沟通机制。

毕竟,以‘玛卡科技’目前的状况,要想独自把‘万能涂料’大规模推向市场,还确实是力有未逮,因此寻求合作是一个很恰当的方式。再则,‘玛卡科技’更希望自己成为行业解决方案提供者,并不适合直接生产、销售终端产品。

如今,‘万能涂料’的配方确定之后,段磊所需要做的就是选择合适的合作伙伴,把他们推向市场!

这些天,已经陆陆续续有一些对‘万能涂料’感兴趣的客商来到了‘玛卡园区了解情况了。

要知道,自从‘玛卡金属’开始通过‘新鑫金属’以及‘镜面金属联合会’下属的企业大规模推向市场后,赢得了巨大的成功。在过去的一年多里,‘镜面金属’为‘玛卡科技’创造了数以亿计的利润,也在建材市场掀起一股高科技风暴。

也正是‘镜面金属’的优异表现。才使得全国建材行业的生产商、经销商等等都紧盯着‘玛卡科技’,期待‘玛卡科技’再一次推出划时代的新型建筑材料。

这不,‘玛卡科技’一透露出又有一种性能优越的涂料被研制出来,正在寻求合作的时候,整个建材行业都震动了起来。

虽然‘万能涂料’还没有经过市场的检验,但是出于对‘镜面金属’这种划时代产品的信任,‘万能涂料’还未问世就已经是赢得了满堂彩!

当‘玛卡科技’正式发函邀请生产企业、经销商代表来到‘玛卡基地’召开招商大会,从全国各地飞往海城的班机中就有了不少建材行业佼佼者的身影。

…………

就在有一部分客商正在前往海城路上的时候,也有一些客商在顾宇良‘新鑫金属’的办公室开着小会。

这些客商都是‘新鑫金属’在华东三省一市下属的区域经销商,这些年通过‘镜面金属’收获了不小的利润。自然对‘玛卡科技’的技术拥有着巨大的信心。这一次,一听说‘玛卡科技’又推出了新的产品,这个小团体迫不及待地就赶到了海城,找到顾宇良商量对策。

“顾院长,听说您和段总关系匪浅,这个‘万能涂料’的项目,他究竟是想采取什么样的合作方式?”冯悦眯着两只小眼睛,笑咪咪地开口问道。

冯悦是江南省船山地区的经销商。这两年,借助‘镜面金属’大受欢迎的势头,他经营的其他产品也是颇受欢迎,利润大增。这一次,‘万能涂料’项目的推出,他自然是异常积极的。

“冯胖子。你就别瞎操心了!你还是关心关心你的肚子吧!”冯悦身边的一个经销商伸手拍了拍冯悦水桶般的肚子,笑着说道:“顾院长肯定有消息,要不他把我们召集到这儿来干嘛?”

这位经销商叫侯善才,是和船上隔海相望的台山市经销商,和冯悦倒是颇为熟悉。这才能肆无忌惮地开着玩笑。

“你个瘦猴,我这不是在问顾院长吗?”冯悦也没有生气,依旧笑眯眯。

顾宇良身兼‘海大建工’董事长以及海大建筑学院院长两个职务,但是在大多数的情况下,他还是喜欢别人叫他‘顾院长’。出于避嫌的缘故,‘新鑫金属’虽然是顾宇良在主持工作。但是顾宇良并没有在‘新鑫金属’担任任何职务,就连公司法人代表也是写的他妻子的名字。

“大家稍微静一静!”顾宇良看着办公室里的气氛颇为活跃,笑呵呵地说道:“关于‘万能涂料’的性能以及测试效果,我已经是见过了,确实算得上是一个划时代的产品!至于这个项目的合作方式,估计段磊还是会按照‘镜面金属’的方式进行,主要还是为了快速打开市场!”

其实,顾宇良和段磊接触的时间最长。对于‘玛卡科技’的底细以及段磊的想法相当了解,因此,根本就不用段磊明示,他依旧可以判断出段磊将在‘万能涂料’这个项目上想要采取的经营方式。

“还是和‘镜面金属’一样,在‘玛卡园区’投资建厂,然后划定经销区域,这样一来,我们所能占据的份额并不大呀!”一听顾宇良的话,冯悦和侯善才也都是一脸失望。

这一次,这些经销商原本是打着让顾宇良出面,联合他们的力量,一举拿下‘万能涂料’的全球生产、经销权的主意,但是经过顾宇良这么一说,他们顿时觉得有些意兴阑珊。毕竟,一种涂料而已,在一个地级市一年的销量也不会有多少,刨除运营成本,一年能挣个三五百万已经算不错了。

虽然这样的数字对于普通人来说,已经算是天文数字了,但是在这些日进斗金的私营企业主来说,还远远不够!

“我理解大伙的心情!”顾宇良见状,开口说道:“我何尝不想一个人拿下‘万能涂料’这个项目,但是主动权在段磊手上!不过,大家放心,以‘玛卡科技’如今所展示出来的科研能力,以后我们肯定还能获得更多的项目。大家想一想。一个项目三五百万,假如将来有十个八个项目呢?”

习惯了在学校上课以及公司里主持工作之后,顾宇良还是颇为擅长调动情绪,只不过三言两语就把在场代表有些失落的心情给调整了过来。不得不说,作为这个办公室内地位最高的人,顾宇良本身的气场还是很强的!

顾宇良的话一落下,侯善才等人就纷纷交头接耳,小声议论了起来,场面倒是比刚才要显得活跃了许多。

“顾院长,不知道最近‘玛卡科技’还有什么项目使我们可以参加的呢?”你别看冯悦长得五大三粗的。不过心思极为细腻,知道顾宇良不会无的放矢。

“要说起来,最近‘玛卡科技’还真的拥有一个新项目,目前外界了解的并不多。”顾宇良笑着看了看冯悦,说道:“‘玛卡科技’在渝州投资6个亿,建设一个生物柴油生产示范基地,如果大家有兴趣的话,可以参与这个项目!”

作为段磊的合作伙伴以及师长。顾宇良对于‘玛卡科技’最近的一些动向异常清楚,对‘改良麻疯树’的种植示范基地项目也是很了解。别人还需要通过示范基地产生效益之后才兴起投资的念头,但是顾宇良在看过一些实验数据以及欧阳知行对‘改良麻疯树’的高度评价之后,已经是对这个项目动心不已了。

顾宇良知道,自己和别人相比,也就是在信息接收上占据一些优势。假若不能利用这个优势,打一个时间差,等到‘改良麻疯树’名声鹊起的时候,才想着参与项目,就要和别的投资商站在同一起跑线了。

不过。由于‘改良麻疯树’的种植需要上了一定规模之后才能显出效益,因此顾宇良也就没有打算一个人吃独食。

“顾院长,这个新项目的情况究竟如何?”顾宇良的话成功地引起了在场所有人的关注,一个二个地追问道。

“项目的资料和一些实验结论我已经都带来了,现在大家就开始看看!”顾宇良示意助手开始给经销商们发放资料,一边说道:“这一次把大家邀请到海城。主要还是为了这个生物柴油项目!至于‘万能涂料’,我们还是按照‘镜面金属’的方式进行合作,该大家的利润一点都不会少!”

顾宇良的话顿时给了在场所有人一颗定心丸,大家也就耐下性子,开始翻阅顾宇良从段磊那儿弄来的资料。

‘新鑫金属’下属一共有十五个区域经销商,这些人大多都是在建筑材料行业上经营多年,身价不菲。顾宇良估计,刨除今年对‘镜面金属’的追加投资以及‘万能涂料’的投入。这十五个经销商再加上顾宇良自己,大概能筹到两个亿的资金,用以投资兴建一个2万亩的‘改良麻疯树’种植基地。

按照‘玛卡科技’给出的技术参数以及目前市场上的柴油价格,这2万亩的种植基地在一年后就可以变成年产2万吨的生物柴油基地。刨除土地租金、支付给‘玛卡生物’的专利使用费、种植基地的管理成本等等,只需要四年就可以把投资的成本收回来,接下来几十年就是一个会下金蛋的母鸡!

“顾院长,这也太夸张了吧?”冯悦看完资料后,一脸不可置信的样子。

要知道,目前国内外能够拥有10%以上年利润的大型项目已经算是前景异常好的了,而如今‘玛卡科技’居然抛出了一个年利润25%,四年就可以收回成本的新项目。即便是抵消了通货膨胀、物价上涨等因素的影响,最迟五年,‘改良麻疯树’种植基地就可以收回成本,进入盈利期了!

“顾院长,这些资料的真实性?”侯善才有点疑惑。

要知道,一年亩产一吨生物柴油的‘改良麻疯树’一旦问世,势必会引起外界的巨大震动,指不定已经是在社会上引起广泛关注了。但是,侯善才等人还从来没有听说过这个新产品,因此对他有所怀疑也是很正常的。

“项目的研究已经进入了关键的阶段!”顾宇良知道侯善才的疑惑也代表了其他人的意见,说道:“从我获取的信息来看,目前‘玛卡科技’已经研制出亩产六百公斤生物柴油的品种。在明年之前达到一吨是没有问题的!至于我为什么要在这个时间邀请大家共同投资,一个是为了抢占先机,二一个是为了赢得‘玛卡科技’以及段磊更多的信任!”

顾宇良的话说到这份上,在场的人也都是人精,一下子就明白了顾宇良的想法!

‘改良麻疯树’作为一种新物种,将来在推广的时候注定会引来众多质疑的目光,甚至会有人认为‘玛卡科技’在放卫星,是哗众取宠的一种表现。

在经历了八十年代‘水变油’事件之后,国内民众以及舆论对于一些超前的科研成果一直都抱以怀疑的态度。假如‘改良麻疯树’的产量真如资料上所标示的一样,恐怕它将来所要遭遇的质疑会更多。

在这种情况下。假如有人愿意投资‘改良麻疯树’,无疑能够赢得‘玛卡科技’以及段磊的友谊,为将来双方之间展开广泛、深入的合作奠定良好的基础!

这个时候,在场所有人都明白,这是一个下重注的机会!

经过一番激烈的讨论,最终所有的经销商同意了顾宇良提出的合资方案,由他们一人出资一千万,顾宇良出资五千万。凑成两个亿建设一个占地两万亩的‘改良麻疯树’种植基地!

之所以顾宇良等人两个亿才能建设两万亩的种植基地,而‘玛卡生物’六个亿就能够使得种植面积达到十万亩,关键还是‘改良麻疯树’种植的成本有点高!

至于‘万能涂料’项目,已经被这些经销商抛在了脑后,毕竟这是一年才三五百万的利润,而且项目的合作方式‘玛卡科技’已经是定好了。这些经销商只需要按部就班进行推广就可以了!

同样的场面在‘镜面金属联合会’不少会员企业的办公室中出现,一项项联合投资的计划就此出炉。段磊万万没有想到,‘万能涂料’的招商大会还没有召开,倒是为‘改良麻疯树’赢得了十万亩的种植面积,总投资预计超过十个亿。甚至比‘玛卡生物’在渝州的投资还高出不少。

对于段磊来说,这可是意外之喜!

…………

6月18号,‘万能涂料’的招商大会在‘玛卡基地’的行政大楼三楼的信息中心如期召开。这一次招商大会,主要是确定了‘万能涂料’的生产地点、经销模式以及定价策略等等,算是为‘万能涂料’大规模推向全国市场定下了一个基调!

果然不出顾宇良的预料,段磊还是按照和‘镜面金属’类似的合作模式。由‘玛卡科技’提供核心的原料以及全套的生产技术,数家生产商在‘玛卡园区’投资建厂,然后在在各自划定的区域内分区销售。没有太多的意外,‘镜面金属联合会’的十家企业最终还是成为了‘万能涂料’全球仅有的生产企业,并且和‘镜面金属’一样,各自瓜分了全球市场。

也就是说在未来,‘镜面金属’和‘万能涂料’在全球的生产销售都控制在这十家企业的手中。也正是通过这种合作方式,‘玛卡科技’在通过出售核心原料的以及生产专利使用费等。确保了大量的收入!

对于这十家企业来说,虽然需要支付大笔的费用给‘玛卡科技’,但是这样确保了他们可以独占‘镜面金属’、‘万能涂料’这两种划时代建材所带来的利益,并由此扩大各自企业在建材行业的影响力。更为重要的是,作为‘玛卡科技’忠实的合作伙伴,这十家企业在将来可以获得更多由‘玛卡科技’研制出来的新产品,获取更多的利润!

若干年之后,‘镜面金属联合会’也改名成为‘建材联合会’,成为了全球建材行业中举足轻重的巨头,垄断了全球各种新型建筑材料的生产、销售。而包括顾宇良在内的这些企业领导人,也入选了全球福布斯建材行业板块的富豪榜,名利双收!

对于段磊以及‘玛卡科技’来说,只要把合作对象确定,保证足够的核心原料供应,就已经是圆满完成了任务。

不过对于这些生产企业的领导者以及‘玛卡园区’管委会的工作人员来说,接下来需要做的事情就更多了。

首先,他们要把‘玛卡园区’内已经实现‘五通一平’的成熟工业用地两千亩划拨给‘建材联合会’充当‘万能涂料’的生产基地,并且协助好这十家企业做好厂区建设,并且根据生产基地的建设进度,规划、建设好周边的公共服务设施。

而这些生产企业在建设生产基地的同时,也要按照‘玛卡科技’提供的生产线设备、仪器清单,向全球各大装备制造企业订购设备,并且开始招聘、组织技术人员对‘玛卡科技’所提供的生产技术进行消化。与此同时,这些生产企业旗下的区域经销商也要开始对‘万能涂料’进行各种宣传预热,争取在产品上市的时候能够一炮打响!

就这样,‘玛卡园区’乃至整个建材行业就被‘万能涂料’这样一个小小的产品弄得人心思动,进入了火热的建设高峰期。

不过,哪怕生产基地建设速度再快,‘万能涂料’要想大规模上市,还得等到国庆的时候!(未完待续……)

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